Die Internationale Importmesse Chinas (China International Import Expo, CIIE) gilt als Fenster zum chinesischen Markt. Für Unternehmen wie KraussMaffei, das an allen neun Ausgaben teilgenommen hat, ist sie inzwischen zu einer Brücke geworden.

​„Über diese Brücke gehen nicht nur Waren und Aufträge, sondern auch Technologien, Standards, Lösungen und eine völlig neue Form der Zusammenarbeit“, sagte Ren Xinting, Generalmanager von KraussMaffei China.

Der deutsche Hersteller von Maschinen für die Kunststoff- und Kautschukverarbeitung blickt auf eine 188-jährige Geschichte zurück. Seine Entwicklung auf der CIIE teilt das Unternehmen in drei Phasen ein.

In der ersten Phase ging es um den Verkauf von Maschinen. Mit dem Aufstieg der chinesischen Fertigung in höhere Qualitätssegmente stiegen auch die Anforderungen an die Präzision von Verbindungselementen für intelligente Toilettensitze. Viele Hersteller suchten auf der CIIE nach Lösungen. Der Sanitäranbieter Guangdong Wealwell Technology Co., Ltd. bestellte auf der Messe Spritzgießmaschinen, um seine Position auf dem chinesischen und internationalen Markt zu festigen.

In der zweiten Phase entstanden branchenübergreifende Kontakte. Nach der vierten CIIE wandte sich ein Hersteller von Kunststoffbausteinen aus Guangdong an KraussMaffei und bestellte mehrere Dutzend vollelektrische Spritzgießmaschinen. Die Fertigungspräzision seiner Produkte liegt bei nur einem Fünfunddreißigstel der Dicke eines menschlichen Haares – eine Anforderung, die herkömmliche Maschinen kaum erfüllen können. Auf der sechsten CIIE stand ein aus Tausenden Kunststoffbausteinen zusammengesetztes Modell des Himmelstempels in Beijing im Mittelpunkt des Messestands von KraussMaffei. Die Messe brachte so scheinbar Fremdes zusammen.

In der dritten Phase entwickelt das Unternehmen gemeinsam mit Kunden Lösungen für China. Auf der diesjährigen CIIE will KraussMaffei eine Vereinbarung mit einem Shanghaier Unternehmen unterzeichnen, das auf intelligente Kreislaufdienstleistungen für grüne Lieferketten spezialisiert ist. Dessen Mehrwegbehälter werden für den Schnelltransport von Frischwaren, Flüssigkeiten und Autoteilen eingesetzt. Sensoren und Chips in den Behältern ermöglichen eine digitale Steuerung entlang der gesamten Logistikkette. Die Partner wollen über den reinen Maschinenverkauf hinaus zusammenarbeiten: Bei Materialrückgewinnung, Fertigung und Anwendung sollen neue Modelle für eine umweltfreundliche Produktion über den gesamten Lebenszyklus von Mehrwegverpackungen hinweg entstehen. Sie sind überzeugt, dass innovative Lösungen, die sich zuerst in China bewähren, häufig auch weltweit einsetzbar sind.

Das Vertrauen von KraussMaffei in Chinas Innovationskraft reicht auch über die Landesgrenzen hinaus. In der Automobilzulieferkette hat das Unternehmen seine Zusammenarbeit mit Jiangsu Changshu Automotive Trim Group Co., Ltd. (CAIP) über China hinaus auf Länder wie Ungarn und Spanien ausgeweitet.

Immer mehr multinationale Unternehmen bauen heute ihre Präsenz in China aus. Sie entwickeln sich von Warenverkäufern zu Partnern, die gemeinsam mit der chinesischen Industrie Lösungen entwickeln und von der Zusammenarbeit profitieren. Es bleibt spannend, welche neuen Möglichkeiten der chinesische Markt für globale Unternehmen eröffnet.

Quelle: Shanghai Observer